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Venta de instalaciones fotovoltaicas
célula solar
Si ha decidido invertir en un sistema fotovoltaico (sistema FV) como medio de inversión, seguro que tiene varias razones. Para diversificar su inversión, una inversión de este tipo ofrece un perfil de riesgo-rendimiento muy equilibrado durante un periodo de inversión muy largo. Además, esta inversión contribuye significativamente al éxito de la transición energética mediante la producción de energía solar respetuosa con el medio ambiente.
La pregunta que surge inevitablemente es: ¿por qué debería uno desprenderse de una inversión así? Si se pregunta a los clientes sobre este tema en nuestro mercado, la imagen de las 3 principales razones por las que se venden sistemas fotovoltaicos se hace evidente rápidamente.
Hay tres razones principales por las que alguien quiere vender una inversión anterior: una necesidad de liquidez a corto plazo, obtener un beneficio y beneficiarse de las reducciones de impuestos, o simplemente porque la gestión de una planta fotovoltaica exige tiempo y nervios.
La principal razón para desconectarse de un sistema fotovoltaico en funcionamiento es, con mucho, la obtención de liquidez a corto plazo. A lo largo de los 20 años de compensación calculada, pueden surgir condiciones de vida o situaciones imprevistas que hagan necesaria la liquidación de los activos vinculados. Hay muchas circunstancias que requieren entradas de dinero: pueden ser consideraciones empresariales, como la reducción de la deuda o la ampliación o sustitución de las inversiones, o situaciones personales, como la educación de los hijos, el divorcio, los enfrentamientos por la herencia, o simplemente nuevas inversiones.
Venta de instalaciones fotovoltaicas del momento
Una célula fotovoltaica está hecha de material semiconductor. Cuando los fotones inciden en una célula fotovoltaica, pueden reflejarse en ella, atravesarla o ser absorbidos por el material semiconductor. Sólo los fotones absorbidos proporcionan energía para generar electricidad. Cuando el material semiconductor absorbe suficiente luz solar (energía solar), los electrones se desprenden de los átomos del material. Un tratamiento especial de la superficie del material durante la fabricación hace que la superficie frontal de la célula sea más receptiva a los electrones desalojados, o libres, de modo que los electrones migran de forma natural a la superficie de la célula.
El movimiento de los electrones, cada uno de los cuales lleva una carga negativa, hacia la superficie frontal de la célula crea un desequilibrio de carga eléctrica entre las superficies frontal y posterior de la célula. Este desequilibrio, a su vez, crea un potencial de tensión como los terminales negativo y positivo de una batería. Los conductores eléctricos de la célula absorben los electrones. Cuando los conductores se conectan en un circuito eléctrico a una carga externa, como una batería, la electricidad fluye en el circuito.
alemania: energía solar 2020
La energía solar desempeña un papel fundamental en el futuro energético sostenible de Alemania y ya es una de las fuentes de energía renovable más importantes tanto para el suministro de electricidad como de calefacción.En el marco de la Transición Energética (Energiewende), Alemania ofrece un importante potencial de negocio en los campos de la fotovoltaica y el almacenamiento de energía gracias a unas condiciones de mercado únicas, una excelente infraestructura industrial y numerosas oportunidades de asociación. Póngase en contacto con nuestros especialistas del sector para explorar las oportunidades de inversión individuales disponibles para su empresa.
Como mercado pionero en este entorno de paridad de red, Alemania ofrece ahora la oportunidad a las empresas de probar, definir e introducir nuevos estándares industriales para este nuevo mercado fotovoltaico. Las estrategias innovadoras de venta de energía fotovoltaica, las configuraciones de los sistemas y los procesos de integración, como el almacenamiento o la gestión de la demanda, son componentes intrínsecos de los conocimientos especializados que se están desarrollando en Alemania. El país está acogiendo activamente a empresas extranjeras para que participen en su desarrollo y den forma al mercado fotovoltaico mundial del futuro.Las empresas internacionales que deseen vender productos fotovoltaicos en la Unión Europea deben cumplir los requisitos de calidad y seguridad establecidos. En Alemania, los módulos solares fotovoltaicos están certificados según las normas europeas (EN). Los fabricantes deben cumplir las normas de ”clase de seguridad II” que certifican la seguridad eléctrica de los módulos fotovoltaicos. Las certificaciones de cualificación del diseño y de homologación (EN 61215 y EN 61464) se han convertido en un elemento esencial del sector, aunque no sean obligatorias por ley. (Para más información, consulte nuestra hoja informativa “Certificación de módulos”). Las marcas de calidad siguen siendo opcionales para los sistemas de almacenamiento fotovoltaico (excluyendo el certificado CE). Sin embargo, los clientes de baterías valoran los productos que cumplen ciertas directrices de seguridad, como la “Directriz de seguridad para sistemas de almacenamiento doméstico de iones de litio”, elaborada por la Asociación Alemana de Almacenamiento de Energía y sus socios.
coste de los paneles solares en alemania
Cerrar ventas puede ser difícil. Cerrar ventas de energía solar es aún más difícil. No sólo dependen de la cambiante normativa del mercado, sino también de la presentación de la oferta de la empresa. Algunos consejos de este artículo pueden ayudarle a afrontar este último reto.
En el pasado, el proceso de venta incluía a los representantes de ventas y al equipo de ingenieros especializados que preparaban una propuesta con el diseño de los módulos y la estimación de los ingresos. Era necesario combinar software avanzado con programas informáticos y luego pasar los datos a un borrador de la propuesta. Esto no era eficaz en términos de tiempo. Las calculadoras online que aparecieron después en la web no ayudaron demasiado porque no generaban los archivos con la estructura personalizada adecuada para la propuesta del cliente. Al final, la oferta profesional fue sustituida por un folleto estándar de la empresa.
La aplicación EasySolar cambia la forma de interactuar con el cliente resolviendo los principales problemas que podrían estar bloqueando sus ventas. Los siguientes 10 consejos ayudarán a su empresa a entrar en un nuevo estándar de trabajo en sus proyectos y a vender incluso un 30% más de sistemas fotovoltaicos.